摘要：资产配置是一个理念，我们选择一些投资产品，除了我们自己的还有信托，开发商的产品成立了一个开放式的销售代理，最近我们搞了一个百万金融投资俱乐部，这 个目的是一种尝试，尝试未来这些钱投房地产的配置方式，只有配置的方式才可以跟这些人进行交流，你销售人员是推销，你是在卖药，我们去药店的时候你绝对不 会买最贵的药，但是去医院就不一样了，我们相信医生的专业能力。

文/来源：苏鑫

　　市场配置的观点市场上并不是很多，为什么从这个角度来讲商业地产的融资、创新？融资从哪来呢，基金、信托，这是我们直接融资的主流的渠道，背后又是谁呢？实际上还是各个投资人。我们从投资人的角度来看看，他们的心态，这样的话，无论是商业地产的融资还是商业地产的销售，可能对我们从另外角度看商业地产的金融属性也是有一定的启发性。

　　商业地产直接融资的主要的渠道就是信托和基金，最近两年发展的比较快，资金规模也非常的快，到目前为止已经有两千亿的规模，他们背后是金融机构，金融机构的背后融资方式无外乎三种，一种是金融机构直接融资；第二种通过银行银信结合，还有一种第三方的融资。但是最近出现了一些问题，12月初华夏银行客户1.4亿元理财产品无法兑付，中融信托拍卖青岛凯悦项目，我们看到媒体对这些都做了报道，更多的还是在说监管层的责任，说产品发行者金融机构的责任。其实我们要细想想，这个市场还有一部分，就是投资人，第三方，其实他在这个实践里面也同样有很多值得反思的地方，我们看看投资人的特点，目前房地产有两大类的需求，第一类我们叫买母鸡的钱，第二类叫买鸡蛋的钱，买母鸡的钱就是追求不断赚钱的钱，追求高回报的钱，买鸡蛋的钱就是存着保险的钱，相对低收益的钱，但是这两个钱，高收益就意味着高风险，销售人员更多的从利益导向出发，当然也不不可能讲明白存在风险。

　　其实我们从更宏观来看，如果身边的朋友有投资房产的需求，怎么配置，一类是买不动产，这是基于普通住宅的投资属性，这些惯性投房地产的钱主要的通道就是这两个，我们再拉开，能不能根据这些买母鸡、鸡蛋的钱不同的需求，根据他们的资金量，风险偏好不同，提供不同的产品，这个就是资产配置里面最基本的，最原始的理念，就是站在投资人的角度为这个平台提供不同的产品。如果1000万你可以买高收益的基金，基本上有20%甚至更高，但是你要承担更大的风险，如果500万的量级你可以买1000万级的写字楼，我们发现五万块钱在中国没有一个投资市场能给老百姓提供机会，而这个机会是有的，就是REITs，只有REITs才能够提供老百姓投资的机会，让老百姓分享城镇化发展带来的利益。所以我们在各种场合、渠道还是要呼吁，真正的让老百姓享受城市化带来的红利。

　　资产配置是一个理念，我们选择一些投资产品，除了我们自己的还有信托，开发商的产品成立了一个开放式的销售代理，最近我们搞了一个百万金融投资俱乐部，这个目的是一种尝试，尝试未来这些钱投房地产的配置方式，只有配置的方式才可以跟这些人进行交流，你销售人员是推销，你是在卖药，我们去药店的时候你绝对不会买最贵的药，但是去医院就不一样了，我们相信医生的专业能力。如果做房地产从业人员，融资过程当中除了关注信托和基金的思考，最终还是要关注投资人，因为所有这些人的钱离不开投资人。

　　我们认为明年一线城市写字楼有机会，以北京为例，随着写字楼的租金上涨，我们可以看到有一个基本的判断，这里面有一个供应量的问题，第二个判断是二线城市核心区域的写字楼有机会，这个判断是机遇对未来中国经济的发展城市的竞争会越来越激烈，像南京、成都都是非常成熟的，每年的写字楼的消化量在100亿左右。沈阳大连都是比较低的，这些城市只要中国经济稳定的发展，他们都有很多的机会，当然了我看到某一些城市局部的供应量会非常大，这里面就存在着风险，但是这种风险随着经济稳步增长，还是可以消化掉。第三个判断一线城市的商业地产，当然有机会。