SOHO中国在地产界鼎鼎大名,不仅因为有潘石屹先生,还因为其打造了业内最强大的销售体系。很多人都在问SOHO卖房子的秘诀是什么?不妨我们通过两个小故事来简单剖析一下。
故事二:SOHO的末位淘汰制也曾备受争议,有些人认为它过分挖掘了人的积极性。但其实这种激励机制古来有之,并且早已证明行之有效。秦国在统一前是非常弱小的,魏国和秦国之间有一条河,魏国把河侵占了,秦国号召全国都来献计。商鞅找到秦孝公,说我有一个办法让秦国富强,并把河西收回来。秦孝公就把大臣聚到一起,商鞅就推出了一个历史上非常有名的“农战”制度。就是不问出身血统,以上缴的粮食或战功论赏。奴隶杀5个敌人就成为平民,再杀5个就是小官吏,以此类推。当时争论非常激烈,但秦孝公还是同意了这个大的原则,最终秦国逐渐强大。
从这两个故事可知,什么是好的制度?首先制度要简单,其次执行要坚决。一流的制度一定是公开公平的制度,同时又能最大限度的激发每个人的优点和潜力。基于这样的理念,我们搭建了百万销售精英俱乐部,寻找“中国的PHD“,即P——persist坚持;H——Hungry饥渴;D——Desire欲望。筛选的标准就是他们年度的销售额,然后我们把中国最好的销售员故事拍成微电影放在网上传播,传递正能量。使观众看到的不再是对他们缺点的刻薄批评,而是在销售员身上看到人性积极的力量。